Rozvojový parťák obchodníků, vedoucích a specialistů
Postupně jsem zjistil, že člověk nemusí být někým jiným. Potřebuje najít způsob práce, který mu bude fungovat.
A právě s tím pomáhám obchodníkům, vedoucím a lidem, kteří potřebují obchodovat a chtějí dosahovat výsledků způsobem, který je dlouhodobě udržitelný.
Technikům, specialistům, projektovým manažerům a odborníkům, kteří rozumí své práci, ale nikdo je nenaučil obchodovat.
Nechtějí být agresivní, tlačit na zákazníky ani se přetvařovat. Potřebují si najít vlastní způsob, jak vést obchodní rozhovory, budovat vztahy a získávat zakázky.
Obchodníkům, kteří už mají výsledky, zákazníky i plný kalendář.
Často ale zjišťují, že to, co fungovalo před lety, je dnes stojí příliš mnoho energie. Hledají způsob, jak si udržet výkon, vztahy se zákazníky i chuť do práce dlouhodobě.
Vedoucím týmů a středisek, kteří chtějí dosahovat výsledků a současně vytvářet prostředí, ve kterém se lidem dobře pracuje.
Lidem, kteří hledají vlastní styl vedení a nechtějí jen přebírat cizí návody.
Někteří lidé obchodují přirozeně. Jiní mají pocit, že obchod pro ně není.
Jsou to často technici, specialisté, projektoví manažeři nebo odborníci, kteří rozumí své práci, ale nikdo je nenaučil, jak vést obchodní rozhovory, budovat vztahy se zákazníky a získávat zakázky.
Nechtějí tlačit na zákazníky ani se přetvařovat. Jen potřebují najít způsob, jak obchodovat po svém.
začínajícím obchodníkům,
technikům a specialistům,
projektovým manažerům,
odborníkům, kteří potřebují obchodovat, ale sami sebe za obchodníky nepovažují.
Obchodovat s větší jistotou a klidem.
Lépe rozumět tomu, co vám v obchodě funguje, a najít vlastní styl, který vám bude dávat smysl.
Cílem programu není naučit všechny obchodovat stejně. Cílem je pomoci každému účastníkovi najít způsob obchodování, který bude fungovat právě jemu.
jak vést obchodní rozhovory přirozeně a bez přetvářky,
jak získat větší jistotu při jednání se zákazníky,
jak budovat důvěru a dlouhodobé vztahy,
jak pracovat s obavami z odmítnutí,
jak si vytvořit vlastní styl obchodování.
5 online setkání
1× týdně
délka jednoho setkání 2 hodiny
malá skupina (cca 5 účastníků)
praktická cvičení, diskuze a konkrétní situace z praxe účastníků
Mezi jednotlivými setkáními budou účastníci nové přístupy zkoušet v praxi a sdílet své zkušenosti s ostatními.
Pokud přemýšlíte, jestli je program vhodný právě pro vás, ozvěte se mi.
Během krátkého rozhovoru probereme vaši situaci a zjistíme, jestli vám program může pomoci.
Pokud ne, řeknu vám to na rovinu.
[ Domluvit nezávazný rozhovor ]
Když budu pracovat víc, budu mít lepší výsledky., to zní logicky.
A tak jsem dlouho plnil všechny požadavky zákazníků, řešil všechny jejich problémy a snažil se být vždy k dispozici.
Výsledky přicházely.
Současně ale postupně mizela moje energie a chuť do práce.
Dnes vím, že dlouhodobě nestačí umět obchodovat. Je potřeba obchodovat způsobem, který je udržitelný.
zkušeným obchodníkům,
key account manažerům,
vedoucím obchodních týmů,
lidem, kteří nesou odpovědnost za výsledky a zákazníky.
Udržet si výsledky a klidně je i zlepšit, aniž by vás práce postupně semlela.
Lépe pracovat s prioritami, energií, zákazníky i vlastními hranicemi.
Cílem je pracovat dlouhodobě udržitelným způsobem.
jak poznat, že dlouhodobě jedete přes své limity,
jak pracovat s prioritami,
jak nastavovat hranice zákazníkům,
jak zvládat tlak a zahlcení,
jak si udržet energii a chuť do práce,
jak dosahovat výsledků dlouhodobě.
5 online setkání
1× za 2 týdny
délka jednoho setkání 2 hodiny
malá skupina (cca 5 účastníků)
praktická cvičení, diskuze a konkrétní situace z praxe účastníků
Mezi jednotlivými setkáními budou účastníci nové přístupy zkoušet v praxi a sdílet své zkušenosti s ostatními.
Pokud přemýšlíte, jestli je program vhodný právě pro vás, ozvěte se mi.
Během krátkého rozhovoru probereme vaši situaci a zjistíme, jestli vám program může pomoci.
Pokud ne, řeknu vám to na rovinu.
[ Domluvit nezávazný rozhovor ]
Někdy člověk nepotřebuje kurz ani školení.
Potřebuje si s někým projít konkrétní situaci, podívat se na ni z jiné perspektivy a najít další krok.
Právě pro tyto situace nabízím individuální spolupráci.
Nejčastěji řešíme témata jako:
obchod a práce se zákazníky,
vedení obchodních rozhovorů,
organizace práce a priority,
vedení lidí,
vztahy v týmu,
dlouhodobě udržitelný výkon,
hledání vlastního stylu práce.
Každá situace je jiná.
Někdy stačí jedno setkání. Jindy dává smysl potkávat se pravidelně po delší dobu.
Spolupráce probíhá online nebo osobně a vždy vychází z konkrétních situací, které právě řešíte.
Nehledáme ideální teorii. Hledáme řešení, které bude fungovat vám.
Ve skupinových programech se věnujeme tématům, která řeší více lidí.
Individuální spolupráce dává prostor jít více do hloubky a zaměřit se na vaši konkrétní situaci.
Někdy je největší přínos v tom, že si člověk své myšlenky srovná, podívá se na problém z jiné perspektivy a získá jasno v tom, jaký udělat další krok.
Ozvěte se mi a společně zjistíme, jestli vám mohu být užitečný.
Během krátkého rozhovoru probereme vaši situaci. Pokud budu mít pocit, že vám nedokážu pomoci, řeknu vám to na rovinu.
[ Domluvit nezávazný rozhovor ]
Na začátku kariéry pro mě bylo těžké oslovovat nové lidi, vést obchodní rozhovory a něco prodávat.
Nikdo mi tehdy neukázal, jak obchod funguje. Prostě se očekávalo, že si poradím.
Postupně jsem zjistil, že člověk nemusí být někým jiným. Potřebuje najít způsob práce, který mu bude fungovat.
Když se mi v obchodě začalo dařit, přirozeně jsem to podporoval. Snažil jsem se vyhovět každému zákazníkovi, řešil každý problém a pracoval běžně i dvanáct hodin denně. Výsledky přicházely, ale energie postupně mizela. Dlouho jsem si myslel, že právě takhle vypadá úspěch.
V B2B obchodě se pohybuji více než 25 let.
Dnes působím jako vedoucí prodeje ve společnosti STAV-INVEST, kde pracuji s vedoucími středisek, obchodníky i specialisty. Každý den řeším stejné situace, se kterými se potkávají účastníci mých programů – obchod, zákazníky, výsledky, prioritizaci práce i vedení lidí.
Pomáhám lidem hledat vlastní cestu k výsledkům. Takovou, která funguje nejen tento kvartál, ale i za několik let.
Protože vím, že dobré výsledky a normální život se nemusí vylučovat.
Zaujal vás některý z programů nebo potřebujete řešit konkrétní situaci nebo si nejste jistí, co je vhodné právě pro vás? Ozvěte se mi. Během krátkého rozhovoru zjistíme, jestli vám mohu být užitečný.
Nejlépe e-mailem nebo přes LinkedIn.
E-mail: ales012@seznam.cz