Aleš Nykl
Rozvojový parťák obchodníků, vedoucích a specialistů
Pomáhám lidem najít způsob práce a obchodování, který jim přináší výsledky a je dlouhodobě udržitelný.
Rozvojový parťák obchodníků, vedoucích a specialistů
Pomáhám lidem najít způsob práce a obchodování, který jim přináší výsledky a je dlouhodobě udržitelný.
Podívejte se s čím vám mohu pomoci
Kdo jsem a proč se věnuji rozvoji obchodníků a vedoucích
Máte otázku nebo si chcete nezávazně popovídat?
Technikům, specialistům, projektovým manažerům a odborníkům, kteří rozumí skvěle své práci, možná mají výborný produkt, ale neumí to dobře prodat.
Nechtějí být agresivní, tlačit na zákazníky ani se přetvařovat, ale potřebují si najít vlastní způsob, jak vést obchodní rozhovory, budovat vztahy a získávat zakázky.
Obchodníkům, kteří už mají výsledky, zákazníky i plný kalendář, ale cítí, že je to nad jejich síly a hledají způsob, jak si dlouhodobě udržet výkon, vztahy se zákazníky i chuť do práce.
Vedoucím týmů a středisek, kteří chtějí dosahovat výsledků a současně vytvářet prostředí, ve kterém se lidem dobře pracuje.
Lidem, kteří hledají vlastní styl vedení a nechtějí jen přebírat cizí návody.
Kdysi pro mě bylo těžké oslovovat lidi, natož něco prodat. Nikdo mi tehdy neukázal, jak obchod funguje.
Postupně jsem zjistil, že nemusím být někým jiným, ale potřebuji najít způsob práce, který mi bude fungovat.
Začalo se mi dařit. Vyhověl jsem každému zákazníkovi, řešil každý problém a pracoval i dvanáct hodin denně. Výsledky přicházely, ale energie mizela.
Po víc jak 25-ti letech v B2B obchodě dnes působím jako vedoucí prodeje ve společnosti STAV-INVEST. Odpovídám za obchodní výsledky 5-ti středisek. Většinu času trávím v reálném provozu. Pracuji se šéfy středisek, obchodníky a specialisty. Každý den řešíme situace, se kterými se potkávají účastníci mých programů – obchod, zákazníky, výsledky, prioritizaci práce i vedení lidí.
Někdo potřebuje najít vlastní způsob obchodování, jiný hledá cestu k dlouhodobě udržitelnému výkonu. A někdy je nejlepší řešit konkrétní situaci individuálně. A tady jsou tři možnosti, jak pokračovat.
Někdo obchoduje přirozeně. Jiný má pocit, že obchod pro něj není.
Jsi technik, specialista nebo jiný odborník, který rozumí své práci? Nikdo tě nenaučil, jak prodat?
Potřebuješ umět získat zákazníka a obchodovat? Přitom na něj nechceš tlačit ani se přetvařovat?
Najdeme způsob, jak to zvládnout.
začínající obchodníci
technici a specialisté
odborníci, kteří potřebují obchodovat, ale sami sebe za obchodníky nepovažují.
Obchodovat s větší jistotou a klidem.
Lépe rozumět tomu, co vám v obchodě funguje, a najít vlastní styl, který vám bude dávat smysl.
Cílem programu není naučit všechny obchodovat stejně. Cílem je pomoci každému účastníkovi najít způsob obchodování, který bude fungovat právě jemu.
5 online setkání po 1,5 hod.
1× týdně
malá skupina (cca 5 účastníků)
praktická cvičení, konkrétní situace z praxe účastníků, diskuze
Mezi jednotlivými setkáními budou účastníci nové přístupy zkoušet v praxi a sdílet své zkušenosti s ostatními.
jak vést obchodní rozhovory přirozeně a bez přetvářky,
jak získat větší jistotu při jednání se zákazníky,
jak budovat důvěru a dlouhodobé vztahy,
jak pracovat s obavami z odmítnutí,
jak si vytvořit vlastní styl obchodování.
Pokud přemýšlíte, jestli je program vhodný právě pro vás, ozvěte se mi.
Během krátkého rozhovoru probereme vaši situaci a zjistíme, jestli vám program může pomoci.
Pokud ne, řeknu vám to na rovinu.
Když budu pracovat víc, budu mít lepší výsledky., to zní logicky.
Plníš všechny požadavky zákazníků? Řešíš všechny jejich problémy? Snažíš se být vždy k dispozici?
Práce tě baví a máš v ní výsledky?
Možná ti ale taky postupně mizí energie a chuť do práce.
Dlouhodobě nestačí umět obchodovat. Chce to obchodovat způsobem, který je udržitelný.
zkušeným obchodníkům,
key account manažerům,
vedoucím obchodních týmů,
lidem, kteří nesou odpovědnost za výsledky a zákazníky.
Udržet si výsledky a klidně je i zlepšit, aniž by vás práce postupně semlela.
Lépe pracovat s prioritami, energií, zákazníky i vlastními hranicemi.
Cílem je pracovat dlouhodobě udržitelným způsobem.
5 online setkání po 1,5 hod
1× za 2 týdny
malá skupina (cca 5 účastníků)
praktická cvičení, diskuze a konkrétní situace z praxe účastníků
Mezi jednotlivými setkáními budou účastníci nové přístupy zkoušet v praxi a sdílet své zkušenosti s ostatními.
jak poznat, a co to znamená, že dlouhodobě jedete přes své limity,
jak pracovat s prioritami,
jak nastavovat hranice zákazníkům,
jak zvládat tlak a zahlcení,
jak si udržet energii a chuť do práce a dosahovat výsledků dlouhodobě.
Pokud přemýšlíte, jestli je program vhodný právě pro vás, ozvěte se mi.
Během krátkého rozhovoru probereme vaši situaci a zjistíme, jestli vám program může pomoci.
Pokud ne, řeknu vám to na rovinu.
Někdy člověk nepotřebuje kurz ani školení.
Potřebuje si s někým projít konkrétní situaci, podívat se na ni z jiné perspektivy a najít další krok.
Právě pro tyto situace nabízím individuální spolupráci.
Nejčastěji řešíme témata jako:
obchod a práce se zákazníky,
vedení obchodních rozhovorů,
organizace práce a priority,
vedení lidí,
vztahy v týmu,
dlouhodobě udržitelný výkon,
hledání vlastního stylu práce.
Každá situace je jiná.
Někdy stačí jedno setkání. Jindy dává smysl potkávat se pravidelně po delší dobu.
Spolupráce probíhá online nebo osobně a vždy vychází z konkrétních situací, které právě řešíte.
Nehledáme ideální teorii. Hledáme řešení, které bude fungovat vám.
Někdy je největší přínos v tom, že si člověk srovná myšlenky, podívá se na problém z jiné perspektivy a získá jasno v dalších krocích.
Ozvěte se mi a společně zjistíme, jestli vám mohu být užitečný.
Během krátkého rozhovoru probereme vaši situaci. Pokud budu mít pocit, že vám nedokážu pomoci, řeknu vám to na rovinu.
Zaujal vás některý z programů nebo potřebujete řešit konkrétní situaci nebo si nejste jistí, co je vhodné právě pro vás?
Ozvěte se mi. Během krátkého rozhovoru zjistíme, jestli vám mohu být užitečný.
🟦 Domluvit nezávazný 30 min. rozhovor
🟦 E-mailem: ales012@seznam.cz